用好电商“新农具” 带动村民来“直播”

7月20日，记者采访了多位参与重庆数字乡村直播节的益农社信息员，听他们讲“直播”背后的故事。

把村民的辛劳成果端到“台前”

彭世华是重庆医科大学附属口腔医院的团委副书记。今年5月，他肩负着重庆市纪委监委帮扶集团对口帮扶忠县的使命来到新立镇官坪村，担任驻村工作队第一书记，同时也投身重庆信息进村入户工程，成为一名益农社信息员。

走马上任的第一周，彭世华便开始走访脱贫群众，了解掌握当地农业产业情况，思考如何让村子实现更好更快的发展。

“电商行业能够把村民们辛苦劳动的成果端到‘台前’，有点像‘新农具’，能给农产品销售提供一个新渠道。”他告诉记者，正因如此，现在当地村镇都在大力引进电商行业本土人才，鼓励村民参加电商直播培训等。

▲陈孟德（右一）、王刚、陈敏（左一）正在直播推介农产品。受访者供图

7月初，当接到重庆数字乡村直播节给全重庆益农信息社信息员发来的“邀请”时，彭世华当即决定，“一定要参加，最主要的是想让更多人晓得我们的农产品。”

“给大家看下，这些都是我们精挑细选出来的纯正本土特色粗加工、深加工产品。你们现在看到的是产品，但是这背后，是村民辛勤付出的汗水哟，所以品质口感这些可以完全放心……”7月15日，彭世华一早就来到新天泽国际总部城直播基地主会场参与直播，一口气从中午12点播到了下午2点。

“其实我们还在给有学习意愿的村民提供培训机会。”他介绍，尤其是脱贫人群和边缘易致贫人群，只要是有意愿参加培训的，还送他们到重庆市万州电子信息工程学校参加直播培训，让其提升个人技能，同时也可助力农村电商经济发展。

直播从“单打独斗”到“成气候”到“信心倍增”

当天，跟彭世华一起到直播基地的，还有新立镇桂花村益农信息社信息员周颖哲。

作为新立镇引进的本土人才，周颖哲对当地发展变化和直播新业态在乡村的应用有着深刻的感受。

“有十多年没回来了，去年5月跟母亲回老家来耍，确实被震惊到了。”她直言，村子跟她小时候完全不一样了，无论是基建还是乡风文明建设，相比以前都有了“质”的飞跃。”

去年7月，周颖哲开始担任桂花村益农信息社信息员，也开始了农产品直播探索。

“在我印象中，忠县全县好像都在种植柑橘，柑橘依旧发展得很好，但是销售依然用的是最原始的手段。”她回忆，去年自己回忠县的时候发现，虽然有零星的几个人做直播，但根本没有形成规模。

“刚回村做直播的时候只有自己一个人，感觉在‘单打独斗’，真的很无力。”她说，自己有过两年直播经历，但以前是卖奢侈品，现在是卖农产品，是截然不同的两个领域，还有人不看好直播，说她是不切实际、“天方夜谭”。

不久后，镇上的领导开始重视并支持周颖哲做的这件事。去年11月，周颖哲组建起一支4人团队后，“直播事业”才开始慢慢“成气候”。截至今年2月，周颖哲团队通过直播，光是柑橘就卖出了18吨，营收6万元。

“这次参加直播节最大的感受是，官方很认可并且在努力推动这个事，不再是‘单打独斗’了，这给了我更多自信和动力去直播助农。”她还表示，这次参与重庆首届数字乡村直播节，一方面是想宣传家乡特色，一方面是想看别人是怎么播的，来学习借鉴各地乡土主播的“话术”。

周颖哲还告诉记者，这次从直播基地回村后，彭世华和她还牵头组织成立了一个“田园综合体电商联盟”，希望依托全国首批、三峡库区和重庆市唯一的国家级田园综合体试点项目——三峡橘乡田园综合体，联合周围村社的本土人才，打造以田园综合体、三峡橘乡、中国柑橘城为主题的多个抖音IP，计划10月中旬开播。

直播前，组织3位村民参加培训

“我25号要带几个村民到直播基地主会场来直播，现在基本上已经准备就绪了！”说起参加直播节，城口县鸡鸣乡鸡鸣社区益农信息社信息员范天喜的语调都提高了不少。

为了在重庆首届数字乡村直播节上“崭露头角”，他在半个月前，就组织安排了陈德孟、王刚、陈敏三位村民到直播基地参加三天培训。

“你说有好认真？他们本子上记得密密麻麻的，一回来就开始练习了。”范天喜说。

鸡鸣乡，位于城口县南部，与四川省达州市宣汉县毗邻。受自然条件约束和传统观念制约，过去全乡基础设施薄弱、产业发展缓慢，农产品销售渠道也十分单一。

2018年，当地交通条件和基础设施已经非常成熟。在当地政府鼓励下，范天喜成立了城口县喜娃农业开发有限公司，不仅开始做起山货、腊肉、菌类等当地农副产品的深加工，也依托渝益农平台，搭建起电商网店，主动贴近“新消费市场”，逐渐开始探索在“线上”销售农产品，走上了一条“线上+线下”同步发展的新路子。

与此同时，他投身到重庆信息进村入户工程，成为鸡鸣乡鸡鸣社区益农信息社的一名信息员。此后，为村民提供公益、便民、电商、培训等服务成为常态。

“说出来你可能不信，我们最开始做的时候场地只有10个平方左右，货一放到地上，人都站不下。”范天喜自豪地说，后来，公司订单越来越多，经常都“忙不赢”。如今，公司已经变成了一个集产品展示中心、品控中心、产品检验检测中心、打包车间、生产车间、电商体验馆等为一体的1200个平方的“综合体”。

更令他自豪的是，在他的鼓励和帮助下，村里已经有四名妇女、两名残疾人士“入伙”，加入了他的直播团队。

“上个月，陈德孟在地里开起直播，摘桃子、现场切果肉、尝味道……半个月就帮3家农户卖出了两千多斤桃子。”他说。

“这次参加直播节，我们只选了几种样产品，有腊肉、香肠、苦荞面……我敢保证，只要你买一回，以后肯定还要来找我们。”范天喜笑着说。

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